Metallisen piin hinta: mitä markkinoilla tapahtuu ja miten ostaja voi arvioida tarjouksia

Piimetallitarkoittaa tärkeitä teollisia materiaaleja, joita käytetään samanaikaisesti metallurgiassa, alumiiniseoksissa, kemianteollisuudessa ja silikonimateriaalien tuotannossa.

Siksi sen hinta muodostuu useammasta kuin yhdestä tekijästä.

Kustannusten vuoksiPiimetallisamanaikaisesti vaikuttaa:

• kustannukset kvartsin raaka-aineiden;
• sähkö;
• restaurointi materiaalit;
• lastaus sähköuunit;
• alumiinin tuotanto;
• kemianteollisuuden kysyntä;
• vientitoiminta;
• valmistajien varastot;
• merirahti;
• valuuttakurssit;
• kysynnän kausivaihtelut.

Ostajalle tämä tarkoittaa, että kysymykseen ei ole yksinkertaista vastausta."Kuinka paljon tonni piimetallia maksaa?"ei ole olemassa.

On oikeampaa pitää hintaa yhdistelmänä:

kemiallinen koostumus + jae + tilavuus + pakkaus + toimitusperuste + logistiikka + nykyinen markkinatilanne.

Miksi piimetallin hinta voi muuttua nopeasti?

Tuotantopiimetallion energiaintensiivinen prosessi.

Piipitoiset raaka-aineet pelkistetään valokaari- tai malmiuunissa erittäin korkeissa lämpötiloissa.

Siksi sähkö on yksi tärkeimmistä kustannustekijöistä.

Tuotantokustannusten noustessa tehtaiden on vaikeampaa säilyttää vientihintataso.

Kustannusten nousu ei kuitenkaan aina johda heti tarjousten nousuun.

Jos kysyntä on heikkoa, valmistaja voi tilapäisesti pitää hintaa säilyttääkseen myyntivolyymin.

Siksi todellinen markkinahinta määräytyy tasapainon perusteella:

tuotantokustannukset ↔ tarjonta ↔ kysyntä.

Mitkä metallipiilaadut ovat kysytyimpiä?

Kansainvälisillä markkinoilla on saatavilla erilaisia ​​merkkejä.

Tunnetuimpia kaupallisia nimityksiä:

• Silicon Metal 553
• Silicon Metal 441
• Silicon Metal 3303
• Silicon Metal 2202
• Silicon Metal 1101

Tuotemerkkiä ei kuitenkaan voida tarkastella teknisestä erittelystä erillään.

Esimerkiksi otsikon numerot voivat kuvastaa tiettyjä sisältörajoituksia:

rauhanen;

alumiini;

kalsiumia.

Ostajalle itse nimi ei ole paljon tärkeämpi553 tai 441, mutta kemiallisen koostumuksen todelliset takuuarvot.

Miksi kemiallinen koostumus vaikuttaa suoraan hintaan?

Piimetallin hinta liittyy läheisesti materiaalin puhtauteen.

Mitä pienempi tiettyjen epäpuhtauksien pitoisuus on, sitä korkeammat vaatimukset ovat raaka-aineille, tuotantoteknologialle ja lajittelulle.

Esimerkiksi alumiiniseosten valmistusmateriaalilla ja kemianteollisuuden materiaalilla voi olla täysin erilaiset vaatimukset.

Siksi:

Silicon Metal 553

Ja

Silicon Metal 3303

Pelkästään tonnihinnan perusteella ei voi verrata.

Jos ostaja vaatii materiaalia, jossa on alhainen Fe, Al ja Ca pitoisuus, korkeampi hinta voi olla perusteltua teknisillä vaatimuksilla.

Piimetalli 553: kaupallinen segmentti

Silicon Metal 553on yksi markkinoiden yleisimmistä merkeistä.

Sitä käytetään metallurgiassa ja alumiiniseosten tuotannossa.

Tämän tuotemerkin - yhdistelmän tärkein etu:

• suhteellisen korkea Si-pitoisuus;
• hyväksyttävä epäpuhtauksien taso;
• laaja teollinen sovellus;
• saatavuus kansainvälisillä markkinoilla.

Tavallisissa metallurgisissa sovelluksissa ostajat pitävät usein 553:a perusvaihtoehtona.

Sopimuksessa on kuitenkin sovittava erityisvaatimuksista.

Piimetalli 441

Silicon Metal 441valitaan yleensä, kun epäpuhtauspitoisuuden vaatimukset ovat korkeammat kuin standardimetallurgisten laatujen vaatimukset.

Sitä voidaan soveltaa:

• alumiiniseoksissa;
• silikonituotteiden tuotannossa;
• kemianteollisuudessa;
• erityisissä metallurgisissa prosesseissa.

Mitä tiukemmat vaatimukset Fe:lle, Al:lle ja Ca:lle, sitä tärkeämpää on valvoa kunkin erän stabiilisuutta.

Piimetalli 3303

Silicon Metal 3303on puhtaampi laatu verrattuna standardilajikkeisiin.

Kaupalliset tiedot säätelevät yleensä:

Si Suurempi tai yhtä suuri kuin 99,3 %

ja asettaa myös rajoituksia:

Fe, Al ja Ca.

Ostajan on tärkeää ymmärtää, että tietyt hyväksyttävät arvot on kirjattava tekniseen eritelmään.

Älä luota vain nimitykseen3303.

Miksi 3303:n hinta voi poiketa merkittävästi 553:sta

Pääsyy - on erot puhtausvaatimuksissa.

Jos tehdas ostaa piimetallia kemian tuotantoa varten, pieni epäpuhtaustason nousu voi olla merkittävämpää kuin joissakin tavanomaisissa metallurgisissa prosesseissa.

Siksi vertailu on tehtävä seuraavan periaatteen mukaisesti:

sama spesifikaatio → sama murto-osa → sama tilavuus → sama Incoterm.

Vasta tämän jälkeen voit vertailla eri toimittajien hintoja oikein.

Kuinka metallisen piin vientihinta muodostuu

Kansainväliselle ostajalle voimme suunnilleen kuvitella:

• Tehdashinta
• sisäinen logistiikka
• paketti
• vientikustannukset
• satamamaksut
• merirahti
• vakuutus, jos ehdoissa niin määrätään

=

lopullinen hinta ostajalle.

Siksi hintaFOB Kiinaja hintaCIF Rotterdamovat erilaisia ​​indikaattoreita.

Mitä FOB tarkoittaa?

FOB- on yksi kansainvälisen kaupan yleisimmin käytetyistä perusteista.

Jos toimittaja tarjoaa:

Silicon Metal 553 - 1,850 USD/MT FOB

tämä ei tarkoita, että ostaja maksaa varastolleen vain 1 850 USD tonnilta.

Ostajan on otettava erikseen huomioon merirahti- ja muut FOB-vaiheen jälkeiset kulut.

Siksi FOB on erityisen kätevä useiden kiinalaisten toimittajien tarjousten vertailuun.

Mitä CIF tarkoittaa?

Jos toimittaja tarjoaa:

Silicon Metal 553 - 1,980 USD/MT CIF Rotterdam

Tämä tarjous sisältää jo sovitut kuljetuskustannukset määrättyyn satamaan ja vakuutuksen CIF-ehtojen mukaisesti.

Maahantuojalle tämä hinta voi olla edullisempi alustavia budjettilaskelmia varten.

Edes CIF ei kuitenkaan aina ole varastossa olevien tavaroiden lopullinen hinta.

Huomioitavaa:

• tuontimaksut;
• verot;
• satamakustannukset;
• tulliselvitys;
• kotimaan toimitus.

Miksi ostaja tarvitsee kohdeportin?

On mahdotonta vertailla kahta hintaa oikein ottamatta huomioon reittiä.

Esimerkiksi:

FOB Kiina

Ja

CIF Hampuri

niillä on täysin erilaiset rakenteet.

Jopa kaksi CIF-tarjousta voi poiketa toisistaan, jos yksi toimittaja laskee:

CIF Rotterdam

ja toinen:

CIF Jebel Ali.

Merikuljetuksen hinta riippuu:

• etäisyydet;
• tuomioistuinten saavutettavuus;
• kausi;
• lastin tyyppi;
• satama ruuhkat;
• nykyiset rahtihinnat.

Kuinka analysoida nykyistä markkinatrendiä

Ostajan ei tule luottaa yhteen julkaistuun hintaan.

On paljon hyödyllisempää seurata useita indikaattoreita.

Ensimmäinen indikaattori - tehdaslainauksia

Näytä materiaalin hinnan muutossuunta.

Toinen indikaattori - tarjousten määrä

Jos toimittajat alkavat antaa pidemmät toimitusajat ja vähemmän vapaita varastoja, tämä voi olla merkki markkinoiden tasapainon muutoksesta.

Kolmas indikaattori - kysyntä

Alumiini- ja silikoniteollisuus on erityisen tärkeää pitää silmällä.

Neljäs indikaattori - raaka-aineet ja sähkö

Kustannusten nousu voi aiheuttaa hintapaineita.

Viides indikaattori - vienti

Muuttuvat vientivirrat voivat vaikuttaa tuotteen saatavuuteen tietyllä alueella.

Miksi piimetallimarkkinat riippuvat alumiiniteollisuudesta

Yksi tärkeimmistä kuluttajistaPiimetallion alumiiniseosten tuotantoa.

Piitä käytetään muuttamaan alumiiniseosten ominaisuuksia, mukaan lukien valuominaisuudet.

Siksi alumiiniteollisuuden tila on yksi piimetallin kysynnän indikaattoreista.

Jos alumiiniseosten tuotanto lisääntyy, vastaavien piilaatujen kysyntä voi kasvaa.

Mutta tämä ei tarkoita automaattista hinnannousua.

Samaan aikaan markkinoilla on tarjontaa valmistajilta.

Kemianteollisuus toiseksi tärkein kysynnän veturi

Toinen tärkeä alue on silikonimateriaalien valmistus.

Kemiallisen koostumuksen stabiilisuus on erityisen tärkeää tälle teollisuudelle.

Ostajilla voi olla tiukempia vaatimuksia:

• Si-sisältö;
• Fe;
• Al;
• Ca;
• koko;
• ulkonäkö.

Siksi yhteen teolliseen sovellukseen sopiva materiaali ei välttämättä sovellu toiseen.

Miten tilausmäärä vaikuttaa hintaan?

Hintaa pyydettäessä on suositeltavaa, että ostaja ilmoittaa välittömästi tilavuuden.

Esimerkiksi:

5 MT

Ja

100 MT

voi olla täysin erilaiset kaupalliset ehdot.

Suuremmille määrille toimittaja voi tarjota kilpailukykyisemmän hinnan.

Hinta ei kuitenkaan riipu vain määrästä.

Huomioi myös:

• paketti;
• toimitusaika;
• satama;
• maksuehdot;
• nykyinen laitoksen kuormitus.

Miksi MOQ on tärkeä

MOQ - Minimitilausmäärä- vähimmäistilausmäärä.

Pienelle ostajalle MOQ voi olla tärkeä tekijä.

Jos toimittaja hyväksyy vain suuria määriä, ostajan on etsittävä:

• elinkeinonharjoittaja;
• varasto-ohjelma;
• toimittaja, jolla on pienempi MOQ.

Siksi, kun teet ensimmäistä pyyntöäsi, on parempi ilmoittaa välittömästi odotettu määrä.

Kuinka vertailla toimittajien tarjouksia

Oletetaan, että ostaja sai kolme tarjousta.

On mahdotonta heti sanoa, että toimittaja B on halvin ja C kallein.

Kaikki ehdotukset on saatettava samalle pohjalle.

Sinun on myös tarkistettava:

• Onko sama merkki?
• onko puolue sama?
• Onko pakkaus sama?
• Ovatko maksuehdot samat?
• Onko toimitusaika sama?

Vasta tämän jälkeen vertailu on objektiivinen.

Miten hinta liittyy pakkaukseen?

Kansainvälisessä toimituksessa käytetään usein seuraavia:

1 MT jumbo-laukut

tai muita sovittuja vaihtoehtoja.

Pakkauskustannukset voidaan sisällyttää tuotteen hintaan tai ne voidaan laskea erikseen.

Ostajan on selvennettävä:

• nettopaino;
• bruttopaino;
• pussin koko;
• sisäisen vuorauksen läsnäolo;
• lavaustyyppi.

Jos materiaalia on säilytettävä pitkään, pakkauksen laatu tulee erityisen tärkeäksi.

Onko mahdollista säilyttää piimetallia ulkona?

Suositellaan pitkäaikaiseen varastointiinkuiva suljettu varasto.

Piimetalli on suojattava:

• sade;
• lumi;
• korkea kosteus;
• saastuminen;
• pakkauksen mekaaniset vauriot.

Erityisen tärkeää on tarkkailla hienojakoisia ja jauhemaisia ​​aineita.

On suositeltavaa sijoittaa isot{0}}pussit kuivalle pinnalle ja välttää jatkuvaa kosketusta veden kanssa.

Kuinka järjestää varasto oikein

Varastossa oleva materiaali on suositeltavaa erottaa toisistaan:

merkin mukaan → erän mukaan → koon mukaan → vastaanottopäivän mukaan.

Esimerkiksi:

• 553 / LOT A / 10-100 mm
• 441 / ERÄ B / 10–100 mm
• 3303 / LOT C / 10-50 mm

Tämä vähentää tuotteiden sekoittumisen todennäköisyyttä.

Suurille yrityksille on kätevää käyttää periaatetta:

FIFO - First In, First Out.

Eli aikaisempi erä käytetään ensin.

Kuinka kauan piimetallia voidaan säilyttää?

Oikeissa olosuhteissa piimetallia voidaan säilyttää pitkään.

Mutta on tärkeää säilyttää:

• kuiva ympäristö;
• pakkaus eheys;
• materiaalin puhtaus;
• oikea merkintä.

Pitkäaikaisen varastoinnin aikana on suositeltavaa tarkistaa pakkaus säännöllisesti.

Jos pussi on vaurioitunut, on parempi pakata materiaali uudelleen.

Miksi varastointi vaikuttaa todellisiin kustannuksiin?

Varastolla ei ensisilmäyksellä ole mitään tekemistä hinnan kanssa.

Mutta jos materiaalia säilytetään väärin, yritys voi kohdata:

• tuotteen osan menetys;
• saastuminen;
• pakkauksen vaurioituminen;
• ylimääräinen uudelleenlajittelu;
• uudelleenpakkauskulut.

Siksi oston todellisissa kustannuksissa tulisi ottaa huomioon ostohinnan lisäksi myösvarastointi- ja käyttökustannukset.

Kuinka ostaja voi saada tarkan tarjouksen?

Normaalin kaupallisen tarjouksen saamiseksi on suositeltavaa lähettää vähintään seitsemän parametria toimittajalle:

Tuote:Piimetalli

Luokka:553 / 441 / 3303 / 2202 / 1101

Si:vaadittu erittely

Epäpuhtaudet:Fe/Al/Ca rajat

Koko:vaadittu hiukkaskoko

Määrä:M.T.

Pakkaus:jumbo laukut

Kohde:portti

Incoterm:FOB/CFR/CIF

Mitä tarkempi pyyntö on, sitä epätodennäköisemmin se saa tarjouksen, jota ei voida verrata kunnolla kilpailijoihin.

Miten ymmärtää, että hinta on todella edullinen

Halvin hinta ei ole aina paras.

Esimerkiksi:

Toimittaja A:

1 800 USD/t FOB

Toimittaja B:

1 830 USD/t FOB

Mutta toimittaja A tarjoaa korkeamman tason epäpuhtauksia ja epästabiilin jakeen.

Jos laitos sen jälkeen lisää materiaalin kulutusta tai kohtaa prosessiongelmia, alkuperäiset säästöt katoavat.

Siksi on parempi käyttää indikaattoria:

Kokonaiskäyttökustannukset

eikä vain:

Ostohinta.

Milloin on paras aika ostaa piimetallia?

Markkinoiden absoluuttisen "täydellisen pohjan" määrittäminen on lähes mahdotonta.

Tavalliselle kuluttajalle järkevämpi strategia on - jakaa ostokset.

Esimerkiksi:

osa nykyisen kysynnän määrästä -

osa -, kun markkinat laskevat

varata - suojaamaan odottamatonta kasvua vastaan.

Erityinen strategia riippuu:

• kuukausittainen kulutus;
• varaston ominaisuudet;
• toimitusaika;
• taloudelliset resurssit;
• tuotannon vakautta.

Mitä ammattiostajan pitäisi tehdä?

Hyvä ostaja ei vain kysy:

"Mikä on paras hintasi?"

Hän kerää tietoja.

Esimerkiksi:

Muutaman kuukauden kuluttua tällaisesta taulukosta voit nähdä markkinoiden todellisen dynamiikan.

FAQ - 15 kysymystä piimetallin hinnasta ja markkinoista

1. Kuinka paljon piimetalli maksaa per tonni?

Hinta riippuu merkistä, kemiallisesta koostumuksesta, fraktiosta, tilavuudesta ja toimitusehdoista.

2. Mikä on halvin piimetallin merkki?

Vakiolaatuilla on yleensä alhaisemmat kustannukset kuin korkean puhtausluokan laatuluokilla, mutta vertailut on tehtävä samojen eritelmien mukaan.

3. Mitä Silicon Metal 553 tarkoittaa?

Se on kaupallinen nimitys tietylle piimetallikategorialle, jolla on tietyt vaatimukset Si:lle ja epäpuhtauksille.

4. Miten 441 eroaa 553:sta?

Suurin ero liittyy sallittuun epäpuhtauspitoisuuteen ja käyttöalueeseen.

5. Miksi 3303 on kalliimpi kuin vakiomerkit?

Koska epäpuhtauspitoisuutta koskevat vaatimukset ovat yleensä tiukemmat.

6. Mitä FOB tarkoittaa?

Tämä on toimitusperuste, jossa hinta ei ole sama kuin ostajan varastossa olevien tavaroiden koko hinta.

7. Mitä CIF tarkoittaa?

Hinta sisältää sovitut kulut nimettyyn määräsatamaan ja vakuutuksen CIF-ehdoilla.

8. Vaikuttaako tilausmäärä hintaan?

Kyllä. Suuremmat määrät johtavat usein kilpailukykyisempään tarjoukseen.

9. Vaikuttaako puolue hintaan?

Kyllä. Erityinen granulometria voi lisätä lajittelu- ja pakkauskustannuksia.

10. Kuinka saada ajantasainen tarjous?

On ilmoitettava merkki, koostumus, osuus, tilavuus, pakkaus ja määräsatama.

11. Miksi hinnat vaihtelevat toimittajasta toiseen?

Johtuen-laadusta, koostumuksesta, tilavuudesta, pakkauksesta, logistiikasta ja kaupallisista olosuhteista.

12. Missä piimetallia käytetään?

Pääsuunnat - alumiiniseokset, metallurgia, silikoni- ja kemikaalien tuotanto.

13. Kuinka säilyttää piimetallia?

Kuivassa, suljetussa huoneessa, suojattuna kosteudelta ja saastumiselta.

14. Voidaanko piimetallia säilyttää ulkona?

Tämä ei ole suositeltavaa pitkäaikaiseen varastointiin.

15. Mikä on tärkeämpää valittaessa toimittajaa - hinta tai laatu?

Jatkuvaan teolliseen kulutukseen, yhdistelmähinta, laadun vakaus, toimitusaika ja todellinen materiaalitehokkuus.

Käytännön tarkistuslomake-ennen Silicon Metalin tilaamista

Ennen tilauksen vahvistamista on suositeltavaa tarkistaa:

□ Tuotemerkki

□ Si-sisältö

□ Fe

□ Al

□ Noin

□ Ryhmä

□ MOQ

□ Äänenvoimakkuus

□ Pakkaus

□FOB/CFR/CIF

□ Määräsatama

□ Toimitusaika

□ COA

□ Eränumero

□ Maksuehdot